Руководитель отдела продаж

Обязанности:
- управление работой салонов связи (20 салонов);
- выполнение ежемесячного плана салонов по показателям;
- планирование графиков работы персонала салонов,
- управление персоналом (в подчинении 50 человек);
- выведение нового персонала на работу, инструктаж;
- организация бесперебойной работы салонов связи (с привлечением смежных подразделений);
- организация эффективного взаимодействии салонов связи с другими подразделениями компании;
- анализ финансовой статистики о работе салонов связи, выработка мер для улучшения финансовых результатов;
- регулярное посещение салонов и проверка по чек-листу
- ведение регулярной отчетности.

Товарные категории: товары народного потребления, столовая посуда, бытовая химия, электротовары.
Должностные обязанности: наем персонала, организация работ по выкладке товара в соответствии с принятыми в компании стандартами; еженедельная проверка выставленного товара по остаткам, формирование заказов; организация и контроль проведений акций; работа с подрядными организациями; ежегодное/ежеквартальное бюджетирование расходов; анализ выполнения KPI показателей, методы их выполнения, планирование и анализ продаж по акциям; формирование в 1С: Розница отчетов по продажам запасов, формирование отчетов по доле товарных групп в продаже магазина; ведение графика работ и табелирование сотрудников; замещение управляющего в период его отсутствия.
В подчинении 15 человек. Площадь магазина 2300 кв.м.

Товарные категории: товары для сада и огорода, спортивные товары, инструмент, электротовары, бытовая техника, авто-аксессуары.
Должностные обязанности: управление продажами, запасами и расходами секции; составление заявок в системе SAP; переговоры с прямыми поставщиками и центральным офисом; организация проведения инвентаризации в секции; осуществление руководства и мотивации сотрудников секции; планирование графиков сменности работы сотрудников; ведение табеля в системе; повышение уровня обслуживания покупателей; работа с рекламацией.
В прямом подчинении 15 человек, площадь секции 750 кв.м.

Торговая площадь магазина 2000 кв. м., в подчинении 40 человек.
• Управление торговым процессом – контроль работы салона, поддержание ассортимента в актуальном состоянии и составление заявок, контроль мерчендайзинга, проведение рекламных акций, CWOT-анализ конкурентов по ходовому товару (своевременная корректировка цен), работа с проблемными клиентами, организация и контроль проведения инвентаризаций.
• Управление персоналом – создание комфортных условий труда, обучение (тренинги и развивающие беседы), проведение аттестаций, оценок и обратной связи, планирование работы персонала, мотивация, постановка целей, контроль выполнения, своевременное информирование персонала (внутренние регламенты, распоряжения), организация и проведение инструктажей по охране труда и противопожарной безопасности.
• Управление продажами – планирование и постановка целей (день, неделя, месяц), анализ показателей (качественных и количественных), контроль за выполнением KPI (ключевых показателей эффективности- оборот, прибыль, рентабельность, оценка ТП (тайный покупатель), и т.п.).
• Управление магазином (функционирование всех служб и сервисов) - взаимодействие с органами власти городского уровня, взаимодействие со службами и департаментами центрального офиса (АХД, IT, Юридический департамент и т.п.).
Замещение директора на период его отсутствия.