Медицинский представитель (Key Account Manager/КАМ), Оренбург

Описание

МаленковДмитрийВасильевич
Мужчина 51 год родился18 ноября1969
+7 — предпочитаемыйспособсвязи
malendm@yandex.ru
Проживает ОренбургГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияГотовкпереезду готовккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Медицинскийпредставитель
Медицина фармацевтика
•Продажи•Медицинскийпредставитель•Маркетинг
Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения

80

руб
Опытработы—23 года
Январь2013 — Январь2021
8 лет1 месяц
ОООНовартисфарма
Оренбургскаяобласть
представительпоработесключевымиклиентамиПродвижениепрепаратадлялеченияд
иабета(галвусгалвусмет натерриторииОренбургскойобласти
- организацияипроведениесеминаров круглыхстолов лекцийдляврачей
- отбор, формирование
сегментацияврачебнойбазыврегионе.Завремяработывкомпаниисформировалклиен
тскуюбазуврачейсостоящююиз100 эндокринологовобласти
Росткомерческихпродажсоставлял15-18% вгод в2020 25%)
долярынкавкоммерческомсегментеудерживаласьна56%, вльготномканале60%
средипрямыхконкурентов
добилсяувеличенияльготнойзакупкиc 4000 до17000 упаковоквгод
Апрель2012 — Декабрь2012
9 месяцев
НовартисФарма
Россия www.novartis.ru
старшиймедицинскийпредставительПродвижениепрепаратовдлялечениябронхиаль
нойастмыартериальнойгипертензии
- организацияипроведениесеминаров круглыхстолов лекцийдляврачей
фармацевтическихкружковдляработниковаптек
- принималучастиеворганизацииконференций встречсopinion–лидерами
читаллекциидляврачей
- отбор, формирование сегментацияврачебнойбазыврегионе
Завремяработывкомпаниисформировалклиентскуюбазуврачейсостоящююиз150
пульмонологов терапевтыибазукардиологов+ эндокринологи130 врачейобласти
поитогомвторогополугодиязанял1
местовсвоёмнаправлениипоРоссиипоперевыполнениюплана
провёлвстречисруководителямивсехфокусныхлпуобласти договорилсяв9
стационарахобластиопокупкепрепарата
Март2009 — Декабрь2011
2 года10 месяцев
ОООМедкомМП
Оренбург
руководительгоспитальногоотделаПодмоимруководствомнаходилосьтриМГНвгОре
нбургигОрск.
Завремяработыотделдостигувеличенияпродажвдвараза,приростактивнойклиентс
койбазына22 клиента
достигнутыдоговоренностисовсемиключевымиоптовымиструктурамиобласти
былипрописаныивыиграныболее20 торгов
заключенобольшоеколичестворазовыхдоговоровпоставки
Июнь1999 — Март2009
9 лет10 месяцев
индивидуальныйпредприниматель
Оренбург
мелкооптовая, розничнаяторговлямелкооптовая, розничнаяторговля
Ноябрь1997 — Июнь1999
1 год8 месяцев
ОООПепси
торговыйпредставительОбслуживаниесуществующихклиентов(согласночёткомума
ршрутупосещения поискновых отслеживаниедебиторскойзадолженности
контрользасоблюдениемкорпоративныхблоков ведениеотчётнойдокументации
выполнениеплановыхпоказателейпоразличнымабсолютнымиотносительнымпоказат
елям
Достиженияотторговогопредставителянамаршрутеспрямымипродажамидоторговог
опредставителяпоработесключевымиклиентамииоптом
Образование
Высшее
1993 ОренбургскийГосударственныйМедицинскийинститут
лечебныйврач
Повышениеквалификации курсы
2009 «ЭффективноевзаимодействиесЛПУ»гСамара
ООО«МедкомМП»
2005 —«Искусствоведенияпереговоров»
гОренбургвыезднойтренингООО«Меридиан+»г Москва
ООО«Меридиан+»г Москва
1997 «Эффективныепродажи» г Самара
ООО«ПЕПСИ»
1993 —«Менеджментвздравоохранении»гОренбург
гМосква
Тесты экзамены
2005 Курсыповышенияквалификации«НеотложныесостояниявпрактикеСП»
Фувприокб№ Аттестация2 квалификационнаякатегорияврачаСиНМП
2005 СертификационныйциклпоСиНМП г Оренбург ОКБ№
Фувприокб№ Аттестация,
2000 Курсыповышенияквалификации«НеотложныесостояниявпрактикеСП»
Фувприокб№ Аттестация
Ключевыенавыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— A1 —Начальный
Навыки Работоспособность
Дополнительнаяинформация
Рекомендации НовартисФармаБергЮлия(региональныйменеджер
Обомне Умеюграмотноорганизоватьработу
Атакженавыкамиисследованиярынка разработкимаркетинговойстратегии
организациимаркетинговыхмероприятий
Имеюопыторганизацииразличныхмероприятий(деловоесовещание лекция
презентация конференцияидр
атакжеопытпроведенияконкурсовикотировокмуниципальногозаказа(опытработыс
ДЛО тендернымизакупками
закупкамиИМНизсредствфедеральногоимуниципальногобюджетов
целевымизакупками
Обладаюотличныминавыкамиведенияпереговоровнаразличныхуровнях
Имеюопытделовогосотрудничествасорганамиуправления(всеструктурымэрииг
Оренбурга Министерствоздравоохраненияисоц РазвитияОренбургскойобл
главнымиврачамиучрежденийздравоохранениягг Оренбург Орск областнымиМУЗ
общественнымиорганизациями атакжесразличнымикоммерческимиорганизациями
Имеюположительныйопытработысврачамипопродвижениюлекарственныхпрепаратов
Коммуникабелен ответственен исполнителен инициативен
обладаюхорошоразвитымиорганизаторскимиспособностямиилидерскимикачествам
и
Водительскийстаж20 лет Естьличныйавтомобиль(ситроен2011г
Владеюкомпьютеромвобъемеопытногопользователя- Microsoft Word, Microsoft
Excel идр
Составлениеавансовойотчетности опытработыс1Сверсии
Готовккомандировкам