Руководитель отдела продаж

Описание

ЛИЧНАЯИНФОРМАЦИЯДатарождения:21.09.1989г.(35лет)Проживание:г.ОренбургГражданство:РФСемейноеположение:разведенаЕстьдети:ДаПРОФИЛЬУправленическиекомпетенции-планирование,делгирование,организацияработы.Лидерскиекчества-мотивациякомады,умениевестизасабой.Аналитическеспособности-работасданымиианалиткой,прогнозирование.Коммуникативныенавыки-ведениепереговоров,разрешениеконфликтов.Знаниеспецификипродажибизнеса-методикипрдаж,работав1С/SAP/CRM–системами.Стратигическоемышление-разработкастратегий,принятиерешний.ОБОМНЕНацеленностьнарезультат,способность«внедриться»влюбуютему,продуктивыстроитьработающуюсистемупродаж,«играющийтренер»ивдохновителькомандыКОНТАКТНЫЕДАННЫЕТЕЛЕФОН:+79878832427ЭЛЕКТОННЯПОЧТАelena_er56@mail.ruХОББИИИНТЕРЕСЫСноубординг,путешествиячтениеЕРМОЛЬЧЕВАЕЛЕНАОПЫТРАБОТЫРуководительотделпродаж/КоммерческийдиректорOOO«Стиль»20.01.2022-15.07.2025г.«Двернойхолдинг»продажавходныхимежкомнатныхдверейпремиумклассаРазработкаиреализациястратегиипродаж:•разработкаплановпродажиконтрольихвыполнения•установкаикорректировкаценовойполитикиУправлениерезультатамииKPI•обеспечениевыполненияплановпродажидостижениеключевыхпоказателей(валоваяприбыль,приростдоговоров,расширениеклиентскойбазы)•разработкаиадаптацияKPIдлякоманды,включаяквартальныекорректировки•контрольвыполненияKPIменеджерамиРазвитиекоманды•контрольвсехпроцессовпродаж,включаяведениеотчетностименеджерами•ведениеCRMсистемы,анализворонкипродажиклиентскойбазы•координацияанализаиструктурированияклиентскойбазы•Организацияобученияинаставничестваменеджеровотделапродаж•Мотивацияиразвитиеперсонала•Ведениекоммерческихпереговоровсключевымиклиентами,подписаниедоговоровАдминистративныеобязанности•Составлениеиведениеотчетностипопродажам•Взаимодействиесдиректоромповопросамбюджетирования,ценообразования•Контрольианализдебиторскойзадолженности,принятиемерпоснижениюуровнядебиторскойзадолженностиРуководительотделапродажKrovelson09.12.2021-15.02.2022г.Ведущийпромышленно–торговыйхолдинг,которыйспециализируетсянапроизводствеипоставкеметаллоконструкцийикровельныхматериалов•Организация,мотивацияиконтрольработыменеджеров,управление«воронкой»продаж•Постановкапланов,целейизадачсотрудникам,обеспечениевыполненияKPIотделапродаж•Ежедневныйанализобратнойсвязиототделаконтролякачества,анализконверсиипродаж•Увеличениеконверсиииулучшениерезультатов,каккаждогоотдельногосотрудника,такиотделапродажвцелом•Структурированиебизнеспроцессовсточкизрениядисциплиныиэффективности•Написаниескриптов•Составлениеиведениеотчетностипопродажам•ведениеCRMсистемы,анализворонкипродажиклиентскойбазы•Контрольианализдебиторскойзадолженности,принятиемерпоснижениюуровнядебиторскойзадолженности•Работаспретензиями,решениеконфликтныхситуацийВедущийменеджерпопродажамООО«Профметалл»08.09.2015–25.09.2021г.компанияосуществляетдеятельностьпоследующимнаправлениям:производствовысококачественныхкровельныхиоблицовочныхстроительныхматериалов,производствобыстровозводимыхторгово-модульныхзданий,художественнаяковка•Работасключевымиклиентамикомпании,сопровождениеиразвитие клиентов•Активныйпоискновыхклиентов,холодныезвонки•Ведениепереговоровспервымилицамикомпаний•Подготовка,подписаниеисогласованиекоммерческихитехническихзаданий,спецификаций,предложений,договоров•Управлениебюджетомисрокамипроектов,учетрисков•Работав1С/CRMсистемами•Выставлениесчетов,отслеживаниеплатежей,работасдебиторскойзадолженностью•Подготовкатехническихзаданийдляпроизводственного,проектногоотделов•Взаимодействиеспоставщикамикомпании,решениерекламационныхвопросов•НаставничествоиразвитиеменеджероввсегментеБВЗ•Участиеввыставках•Ведениевнутреннегодокументооборота•Развитиеновогопроизводственногонаправления«художественнойковки»•Открытиефирменногосалона«Центркованоймебели»•РазвитиеновогонаправленияпродажвсегментепродукцииDoorHanБухгалтер-кассирАО«Сталепромышленнаякомпания»18.07.2013–20.08.2015г.компаниязанимаетсяоптовойирозничнойторговлейметаллопроката,атакжеосуществляетпереработкуметаллаипроизводитразличныепрофили.•Учетиведениекассовыхопераций(приемналичныхденежныхсредствпоприходнымкассовымордерамотобособленныхподразделенийвголовнуюкассу,выдачаналичныхденежныхсредствизкассыпредприятияпорасходнымкассовымордерам,инкассацияденежныхсредств,инвентаризациякассы)•СнятиеипостановканаучетККМ,заменаЭКЛЗнаККМ•Формированиеплатежныхпорученийв1СБухгалтерияивыгрузкавинтернет–банк•Обработкабанковскихвыписокв1СБухгалтерия,SAP•Выдачазаработнойплатыработникам,учетрасчетовсподотчетнымилицами,контрользасоблюдениемсроковповыданнымподотчетнымсуммам,•Учетрасчетовспокупателямиизаказчиками(выставлениесчетов,актоввыполненныхработ,контрользадебиторскойзадолженностью,составлениеактовсверок)МенеджерпопродажамООО«Рубин»10.05.2012-26.07.2013г.Оптовыйскладпродуктовпитания•Работасклиентскойбазой,поддерживаниееевактуальномсостоянии•Проведение,заключениедоговоровсзаказчиками•Составлениекоммерческихпредложений,выставлениесчетовнаоплату•Контрольдебиторскойзадолженности•Помощьпокупателямввыборетовара,консультированиепоассортиментусклада•Участиевоформлениивитринизаламагазина•Замещениеменеджерапозакупкам(оформлениезаказовпоставщикам)Кассир-операционистООО«КомпьютернаяБаза25»07.10.2008-26.09.2011г.Компьютернаясетьсалонов•Взаиморасчетысподотчетнымилицами•Оформлениеавансовыхотчетовв1СБухгалтерия•Ведениекассовойдокументации(2юр.лиц)ПКО,РКО,возвраты,отчетыорозничныхпродажах•Работасрозничнымимагазинам,обслуживаниепокассовымоперациямфиз.лициюр.лиц•Работасоскладомв1СТорговля,1СБухгалтерия•Инвентаризацияд/с,инкасация,расчетлимитакассы•Выдачазаработнойплатыповедомостям •ЗаведениеновыхконтрагентовБухгалтер-кассирООО«Вектор»18.07.2006–03.09.2007г.Кирпичныйзавод•Взаиморасчетысподотчетнымилицами•Оформлениеавансовыхотчетов•ВедениекассовойдокументацииПКО,РКО,возвраты•ОформлениедоверенностейнаполучениетовараподотчетнымлицамОБРАЗОВАНИЕФГБОУВО«РоссийскийЭкономическийУниверситетимениГ.В.Плеханова»Повышениеквалификации,курсы:•Международныйинститут«ЛИНК»МеждународнаяаккредитацияАМВАКурсповышенияквалификациивтечение6-тимесяцев«Управлениеорганизациейиперсоналом»•Тренинг«ОсновыБережливогопроизводства»•МеждународныйконцернDoorHan,г.Москва«Менеджжерроллет,дверей»«Менеджерскладскоеоборудование»«Менеджерворота,автоматика»•Тренинг:«Искусствоуниверсальнойпродажи»поавторскойметодикеЕвгенияФолькерта•Бизнесфорум:НастасьиБелочкиной«Эффективныепродажипотелефону»