Директор

продажа автокранов "Ивановец", дорожных катков "Раскат" )
Основные обязанности:
1.Обеспечение и расширение продаж автокранов "Ивановец" и другой техники в части рентабельной, безубыточной деятельности вверенного филиала.
2.Осуществление торговой политики Предприятия в регионе расположения филиала.
3.Рациональное распределение обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий, контроль за исполнением поручений и приказаний, поддержка необходимого уровеня трудовой и исполнительской дисциплины.
4.Руководство работой Офисной и Складской части Филиала, отпуска товара со склада по принятой на Предприятии методике, оприходование денежных средств согласно Законодательству РФ и в принятом на Предприятии порядке.
5.Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской части филиала.
6.Проведение работы по поддержанию и развитию клиентской сети.
7.Контроль за выполнением Плана продаж Филиала, выполнением персональных планов продаж Менеджеров по работе с клиентами.
8.В случае необходимости совместно с Региональным отделом разработка мер по корректировке хода выполнения планов продаж.
9.Ответственность за осуществление комплекса мер по проверке кредитоспособности клиентов.
10.Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами, действия, направленные на защиту интересов Предприятия.
11.Контроль правильности производства платежей клиентами, проверка правильности оформления и достоверности предъявляемых клиентами документов, подтверждающих оплату товара.
12.Контроль правильности и своевременности отгрузки товара в адрес клиентов.
13.Изучение тенденций спроса в местах расположения основных клиентов Филиала.
16.Контроль и ведение учета складских операций, установленной отчетности.
16.Действия в интересах Предприятия, отстаивая их во всех учреждениях и организациях.

. Разработка схем, форм, методов и технологии продаж товаров, продвижения товара на рынок.
2. Разработка и организация проведения предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи в, удовлетворения спроса покупателей.
3. Осуществление контроля за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска.
4. Изучение рынок (анализ спроса и потребления, мотивации и колебаний, формы деятельности конкурентов) тенденции его развития, рыночные возможности.
5. Организация и сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализ потребности покупателей.
6. Выявление наиболее эффективных секторов рынка продаж товаров, разработка комплекса мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.
7. Построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений.
8. Выявление потенциальных и перспективных покупателей товаров и установка деловых контактов.
9. Переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей; пр.
10.Участие в ценообразовании, проработка психологические аспекты переговоров о цене, определение способа обоснования цены, определение формы расчетов по договорам , разработка и применение схемы скидок в зависимости от различных факторов.
11.Преддоговорная работа (выбор вида договоров), определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.) Заключение договоров (купли-продажи, поставки, ).
12. Руководство организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам.
13. Контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам.
14. Организация сбора информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию.
15. Анализ причин направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам.
16. Создание и обеспечение постоянного обновления информационных баз о покупателях (организационно- правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).
17. Поддержание контакта с постоянными клиентами, перезаключение договоров с ними.
18. Анализ объемов продаж и подготовка отчетов по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.
19. Организация и руководство проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координация проведения отдельных видов рекламных кампаний, обеспечение участия предприятия в презентациях, выставках.
20. Участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента.
21. Осуществление, подбор и обучение персонала по продажам (торговых представителей, консультантов по продажам, торговых агентов, иных работников), определение задач подчиненным работникам и контроль их выполнение.

Мероприятия по продвижению брендов;
- Организация поставок, сбыта и сервисного обслуживания;
- Организация и контроль работы предприятия (в т.ч. внутренняя отчётность, документооборот, распределение зон ответственности);
- Разработка методик: увеличение сбыта, эффективность работы персонала, эффективность использования финансовых средств. Их внедрение.
- Установка и контроль реализации плановых заданий, и введение мероприятий по увеличению сбыта;
- Работа с контролирующими структурами;
- Работа с конкурирующими структурами;
- Анализ работы предприятия и планирование
последующей деятельности;
- Отчёт перед руководством фирмы;

Открытие 4-х магазинов с "нуля".

Основные обязанности:

- Организация работы розницы ( сеть магазинов );
- Организация оптовых продаж (работа с корпоративными клиентами);
- Подготовка проектов планов реализации продукции.
Организация разработки мероприятий по ускорению оборачиваемости товара.
- Руководство составлением среднесрочных и долгосрочных комплексных планов коммерческой деятельности (бизнес-планов)
- Установка и контроль реализации плановых заданий, и введение мероприятий по увеличению сбыта;
- контроль работы предприятия (в т.ч. внутренняя отчётность, документооборот, распределение зон ответственности);
- Работа с поставщиками;
- Работа с контролирующими структурами;
- Работа с конкурирующими структурами;
- Анализ работы предприятия и планирование
последующей деятельности;

Организация предприятия с «нуля».


Основные обязанности:

- Организация структуры и модели предприятия.
Транспортная логистика (24 автомобиля прямой доставки)
- Организация и контроль работы предприятия (в т.ч. внутренняя отчётность, документооборот, распределение зон ответственности);
- Установка и контроль реализации плановых заданий, и введение мероприятий по увеличению сбыта;
- Определение и ведение работы с «недобросовестными сотрудниками» по возмещению материального ущерба.
- Работа с контролирующими структурами;
- Работа с банковскими и финансовыми учреждениями;
- Работа с конкурирующими структурами
- анализ работы предприятия и планирование последующей
деятельности;