Региональный представитель

Территория ответственности: Оренбургская область, Республика Башкортостан (юг)
Продукция: Чулочно-носочные изделия (ЧНИ) концерна "Golden Lady Group" и "Divage International" (TM OMSA, SiSi, Filidoro Classic, Golden Lady, Philippe Matignon, MiNiMi, GRIFF)

Должностные обязанности:
- Представление интересов компании на вверенной территории;
- Выполнение поставленных планов продаж и задач компании по продвижению торговых марок в регионе во всех каналах сбыта (кроме федеральных сетей);
- Оперативное управление сотрудниками компаний дистрибьюторов (2) в пределах своих полномочий;
- Проведение ассортиментных и обучающих тренингов для сотрудников компаний дистрибьюторов и субдистрибьюторов;
- Регулярное проведение розничного аудита и полевого сопровождения ТП дистрибьюторов;
- Контроль дебиторской задолженности компаний дистрибьюторов своей зоны ответственности;
- Осуществление контроля взаимодействия компаний дистрибьюторов и центрального офиса компании (заказ, прием товара, маркетинговые программы);
- Переговоры с дистрибьюторами с целью определения стратегии продвижения марок компании, увеличения объёмов продаж и улучшения представленности; контроль складских остатков, ввод новинок, корректировка ассортимента на складах дистрибьюторов, поддержание ассортимента согласованной матрицы дистрибьюторов.
- Переговоры с локальными FMCG сетями и ключевыми специализированными клиентами;
- Подготовка коммерческих предложений с расчетом рентабельности, формирование ассортиментных матриц и спецификаций;
- Презентации новинок и хитов сезонного ассортимента для ключевых клиентов;
- Ведение необходимой отчетности и своевременное предоставление информации в центральный офис компании;
- Работа в режиме " Home Office".

• Заключение договоров, ведение переговоров с дистрибьюторами на закрепленной территории;
• Выполнение планов продаж и дистрибуции;
• Планирование и контроль выполнения поставленных задач.
• Управление командой торговых представителей.
• Обучение торговых представителей, планирование работы торговых представителей. переговоры с клиентами
• Регулярные командировки для: обучения персонала дистрибьюторов, проведений презентаций.
• Разработка, проведение и контроль трейд-маркетинговых и мотивационных мероприятий;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Ведение и своевременное предоставление отчетности

• Управление командой торговых представителей. Планирование и контроль выполнения поставленных задач. Обучение торговых представителей, планирование работы торговых представителей. переговоры с клиентами.
• Контроль дебиторской задолженности;
• Ведение и своевременное предоставление отчетности
• Планирование и контроль выполнения поставленных задач.

Развитие клиентской базы, заключение договоров, разработка и проведение акций для МТ клиентов, сбор заявок, работа с дебиторской задолженностью, проведение переговоров, продвижение брендов компании Schwarzkopf на рынке, управление промо отделом (4 мерчендайзера, 4 промо-консультанта), ведение отчетности (выставление планов на МТ клиентов, контроль выполнения планов, еженедельные аудиты, расчет маркетинга клиентов, ежемесячные отчеты, ежедневные отчеты). Клиенты: ТС "Магнат", ООО "Оренбург-Трейд", "Планета-Строй", ТС "Чистый дом", ИП "Саклакова Н. П.", ООО "Хозяйка". Прохождение ежегодной аттестации.

Развитие клиентской базы (поиск новых клиентов), заключение договоров, разработка и проведение акций для традиционной торговли, сбор заявок, работа с дебиторской задолженностью, проведение переговоров, ведение отчетности (маршрутный лист, лист аудита, дистрибьюция)