Территориальный менеджер по развитию бизнеса

Обязанности:
Руководство сбытовой деятельностью на вверенной территории: постановка и выполнение индивидуального плана продаж и различных KPI на регион, контроль и мотивация работы 5-6 торговых представителей дистрибутора.
Работа над личными показателями: соблюдение стандартов работы, постановка планов, достижение KPI.
Поддержание и развитие клиентской базы, в том числе поиск новых клиентов (выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, заключение контрактов, достижение договоренностей об установке накопительного оборудования).
Осуществление маркетинговых и рекламных мероприятий с целью поддержания стабильного интереса к продукции компании.
Подключение продавцов к программе рекомендаций марок Компании вместо марок конкурентов. Личная консультация покупателей (переключение с марок конкурентов).
Работа с заказами и управление запасами в самых крупных торговых точках.
Ввод новых марок в ассортимент, работа с уменьшением OOS и увеличением заказа.
По собственной инициативе занимался развитием наемного персонала.
Анализ продаж в точках‚ подготовка предложений по их развитию на основе рассчета эффективности вложений.
Ведение и предоставление отчетности центральному офису. Занесение информации в систему сбора данных.
Анализ данных, планирование визитов на месяц, неделю, день.

Достижения:
Занял 1 место в AREA (300 аналогичных должностей) в мотивационной программе по запуску марки в условиях Dark Market (остутствия видимости на витрине), за что получил Award 2 степени.
При запуске новой марки я принял решение о дифференцированном подходе к задаче: разделил точки на те, что агенты смогут отгрузить самостоятельно и те, где нужна моя работа в первую очередь. Постоянно подводил промежуточные итоги и применял индивидуальные подходы по точкам и агентам. В результате получил награду и успешно запустил марку на территории продав 200 блоков в апреле и 500 блоков в мае в 300 т. т. осуществив повторные закупки в 100% точек.
В покрытии находилась 1/3 города. Внес важный вклад в достижение рекордных показателей Оренбургской команды по доле рынка +2% за 1 год (рост внутри падающего рынка).
В течение года вел 2 КА – Салават-Газпром и Лукойл. Планы перевыполнялись до 120%.
Вел отчет со сводными данными и KPI за команду. В итоге это помогло мне общаться с командой, видеть результаты в динамике и сравнивать свои результаты с коллегами, повысить умения работы с Excel и Power Point. Коллеги в свою очередь тянулись за мной и так именно в этот период команда занимала лидирующие места в AREA (27команд).
Оптимизировал базу по инвестициям (переместил все оборудование и контракты в приоритетные точки).
Отслеживал и консолидировал деятельность конкурентов, формировал фото-отчет с комментариями на английском языке. Развил отличные навыки по составлению отчетности, сбору и анализу данных, позволило давать качественную обратную связь из полей.
Дополнительное покрытие удаленной территории (Соль-Илецк).
Главное достижение: в одиночку запустил марку, увеличил наличие в магазинах с 4% до 75. 4%, что дало продажи 25 коробов новой марки за 3 месяца.
Безаварийная езда на автомобиле компании 4 года. Безаварийная езда с момента получения прав (2006 год).

Поведенческие особенности:
Воспринимаю изменения позитивно. Так, например, одним из первых протестировал новый инструмент"в полях", быстро осознал перспективность данного инструмента и внедрил его в постоянную ежедневную работу. В итоге это дало возможность производить точечную работу с агентами, информация для них стала понятнее и нагляднее. В работе с торговыми точками это сократило время на постановку задачи на визит и время на контроль.
Я охотно и открыто обмениваюсь с коллегами идеями/информацией/успешными практиками по общим проблемам/целям, регулярно на общих собрания презентую свой подход, который помог добиться наилучших результатов.
Помогаю новым сотрудникам разобраться в схемах составления отчетов и их администрирования. Что в дальнейшем помогает им затрачивать на эту процедуру меньше времени.
Адекватно реагирую на критику, приводя конструктивные доводы в пользу своей точки зрения. При необходимости корректирую свое поведение после получения обратной связи. Например, при работе с запуском новых сигарет использовал различные виды Pivot отчетности.
Самостоятельно взял на себя ответственность за непокрываемую территорию. Детальная проработка точек и совместные визиты по непокрываемой территории области дали результат - 99%, он помог получить команде лучший результат среди 30 команд - 98. 7%.

Одним из главнейших достижений считаю рост уровня оплаты труда в соответствии с результатами от 40.000 при устройстве и до 62.000.

Выкладка товара;
размещение рекламных материалов;
установка дополнительного оборудования и его инвентаризация;
расчет необходимого товарного запаса и обеспечение его наличия;
консультация покупателя;
проведение промо-акций на территории торговых сетей г. Оренбург;
отчет о проделанной работе.
Проявил себя как самостоятельный, не требующий контроля сотрудник, постоянно развивающий свою базу магазинов. Первым находил дополнительные способы привлечь внимание к своей продукции и быстро внедрял их во всех магазинах на территории, а также незамедлительно сообщал о достижениях коллегам и помогал им совершенствовать свои навыки. 4 месяца подряд получал награду в виде премии как один из лучших сотрудников в команде. Быстро действовал в условиях конкуренции и меняющегося рынка в магазинах. Рост уровня з/п от 18.000 до 25.000

Выкладка товара;
размещение рекламных материалов;
установка дополнительного оборудования и его инвентаризация;
расчет необходимого товарного запаса и обеспечение его наличия;
консультация покупателя;
проведение промо-акций на территории торговых сетей г. Оренбург;
отчет о проделанной работе.