Руководитель отдела продаж

Описание


Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, не готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
директор филиала, директор по продажам, руководитель отдела
Высший менеджмент
• Управление малым бизнесом
• Продажи
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

Опыт работы —13 лет 8 месяцев
Декабрь 2011 —
Ноябрь 2014
3 года
Корпорация Термекс
Оренбург
Директор филиала
Термекс- холдинговая структура, основной вид деятельности — производство и продажа
бытовой техники — электроводонагревателей Thermex, Edisson, ISEA.
Должностные обязанности:
- построение отношений с ключевыми игроками рынка
- ведение переговоров с первыми лицами компаний.
- командировки и участие в выставках
- знание конкурентной среды
- обеспечение эффективного взаимодействия вверенного управления с другими
структурными подразделениями компании (сервис)
- участие в подборе персонала
- контроль за обеспечением выполнения общего плана по продажам
- контроль дебиторской задолженности

Апрель 2010 —
Ноябрь 2011
1 год 8 месяцев
ООО "Торговая Группа Интерстекло"
Директор филиала
Компания занимается оптовой и розничной торговлей различными видами стекла и зеркала.
Должностные обязанности и достижения:
- регистрация ОП, поиск помещений и персонала
- построение сбыта компании с «нуля»
- наработка и поддержание клиентской базы
- построение отношений с ключевыми игроками рынка
- ведение переговоров с первыми лицами компаний.
- командировки и участие в выставках
- знание конкурентной среды
- участие в формировании ценовой политики компании
- обеспечение эффективного взаимодействия вверенного управления с другими
структурными подразделениями компании
- участие в подборе персонала
- контроль за обеспечением выполнения общего плана по продажам
- контроль дебиторской задолженности
Достижения:
- полностью сформировано Обособленное Подразделение и выведено на второе место в
городе по доле рынка
- налажены отношения с крупными и мелкими контрагентами области.
- организована стабильная деятельность общества

Март 2007 —
Апрель 2010
3 года 2 месяца
ООО "КомСтрой"
Руководитель отдела продаж
Компания занимается строительством, дизайн-проектами, строительными материалами
(профнастил, сэндвич-панели, металлопрокат), производством пластиковых окон.
Должностные обязанности и достижения:
- построение сбыта компании с «нуля»
- расширение клиентской базы
- построение отношений с ключевыми игроками рынка
- ведение переговоров с первыми лицами компаний и администрацией.
- командировки и участие в выставках
- знание конкурентной среды
- формирование ценовой политики компании
- создание отделов формирующих сбыт компании
- обеспечение эффективного взаимодействия вверенного управления с другими
структурными подразделениями компании
- создание системы мотивации персонала
- участие в подборе персонала
- планирование стратегии по продвижению продукции строительным организациям и
частным лицам
- участие в разработке маркетинговой стратегии (в т.ч. рекламных компаний)
- участие в составление долгосрочных и краткосрочных планов работы отделов, компании в
целом
- контроль за обеспечением выполнения общего плана по продажам
- контроль дебиторской задолженности
Достижения:
- полностью сформирована команда с учётом их профессиональных навыков и личностных
качеств
- сформированы отделы обеспечивающие эффективные, качественные продажи
- организовано наставничество
- разработан пакет документов, регламентирующих управление персоналом, обязанности
персонала, а также взаимодействие отделов компании между собой
- постоянное перевыполнение квартальных планов (в среднем на 10-15%)
- в течении первого года работы, мною были получены крупные объекты, проходящие под
курированием Главы Администрации Области и Министерства строительства. Участвовали
в строительстве индивидуального жилья, торговых павильонов, многоэтажном
строительстве.

Январь 2006 —
Февраль 2007
1 год 2 месяца
ООО «КИФАТО» завод (торговое холодильное оборудование)
Директор филиала в Оренбурге. (в подчинении 18-20 человек)
Обязанности: Открытие предприятия с «нуля». Регистрация, подбор помещений под склад,
офис, дем. зал, подбор персонала, обустройство. Рекламная компания, привлечение
клиентов, работа с ключевыми клиентами, гос. служащими. Полное формирование и
управление предприятием.
Достижения: Сформировал штат сотрудников, подписали генеральное соглашение
крупными местными сетями супермаркетов, наработана узнаваемость, после длительных
переговоров с учредителями, создано несколько доп. направлений необходимых для
успешного ведения бизнеса. Мною организована перспективная, динамично
развивающаяся компания.
Причина увольнения: прекращение деятельности представительств во всех регионах
России.

Ноябрь 2003 —
Декабрь 2005
2 года 2 месяца
ООО «Мириталь — производитель» г. Москва. (Замороженные
полуфабрикаты)
Менеджер по развитию дистрибьюции Оренбургской области
Обязанности: Контроль за работой дилеров, проведение пром. акций, презентаций,
дистрибьюция в регионе, увеличение продаж, работа с торговыми представителями,
ведение VIP-клиентов, отчетность по продажам, по конкурентам, по движению,
командировки и т. д.
Достижения: Дилер полностью изменил условия работы. Мною был набран штат торговых
представителей, определены задачи и цели, неоднократно проводился тренинг, ролевые
игры. Благодаря моей работе, дилер увеличил объем продаж в 5 раз и вышел на область.
Причина увольнения: Предложение от завода Кифато

Декабрь 2001 —
Июль 2003
1 год 8 месяцев
ООО «Лоертранс» редакция «Реальной газеты»
Зам. главного редактора (в подчинении 15 человек)
Работа заключалась в контроле за вёрсткой, наполнением, рекламным пространством, в
найме и контроле работников, контролировании деятельности предприятия в целом,
ведении и расширении рынка сбыта, проведение рекламных компаний.
За время моей работы в газете, тираж увеличился с 3 тыс. штук до 10тысяч, газета стала
«толще» на 6полос, существенно увеличился объём рекламы, мы были приняты в
Международную ассоциацию газет бесплатных объявлений «Всё для Вас — Союз»
(Москва, Арбат,46), газета была неоднократным участником выставок проводимых ОАО
«Урал-Экспо».
Закрытие проекта учредителями.

Декабрь 2000 —
Октябрь 2001
11 месяцев
ООО «Сигминтал»
Руководитель направления.
Работа заключалась в определении стратегии и тактики предприятия в целом, найме и
контроле работников и персонала, контролировании деятельности предприятия, поиск
выгодных предложений по поставкам расходных материалов и сбыту готовой продукции,
контакты с фискальными органами, проведение рекламных компаний и т.д.
Занимался поставками лакокрасочной продукции в торговые точки, на предприятия города,
реализацией облицовочного кирпича, производством строительных блоков, брусчатки,
фигурных бетонных ограждений.
Закрытие проекта учредителями.

Образование
Высшее
1995 Оренбургский Аграрный университет
Вет.врач
1993 Покровский с.х. колледж
Зоотехния
Повышение квалификации, курсы
2009 "Технология возврата долгов"
Тренер Радислав Ровняков. Казань. "Авега", нет
2009 "Тренинг Эффективности руководителя"
Тренер Радислав Ровняков, нет
2009 "5 причин низкого дохода, или как продавать трудным клиентам
в трудное время"
Тренер Игорь Давыдов, нет
2009 "PR, как эффективный способ продвижения компании"
Тренер Анатолий Мигов, нет
2005 Оренбург. Семинар "Эффективная реклама и PR в работе
современных компаний"
Тренер В.Л. Музыкант (Москва), нет
1994 Москва. Тренинг «Искусство продаж и личного общения»
Тренер Марик (Израиль), нет
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной

Дополнительная информация
Обо мне Имею большой опыт работы в сфере продаж, на управленческих позициях, навыки поиска
привлечения и ведения клиентов, ведения переговоров на высшем уровне, навыки работы с
розничными и оптовыми клиентами, опыт руководства, администрирования, основ
менеджмента. Опыт начала бизнеса с «нуля», управления коллективом. Отличное знание
города и рынка в целом и по компаниям. Обладаю хорошими организаторскими
способностями и «коммерческой жилкой». Имею опыт личных продаж.