Региональный менеджер

Обязанности:
Работа с двумя дистрибьюторами на территории;
Работа с командой общего прайса: супервайзеры и торговые представители
Формирование заявок на отгрузку дистрибьютора и своевременная корректировка;
Оценка и аккредитация дистрибьюторов;
Постановка ЦП для отдела продаж по объему, колич и качественной дистрибуции;
Анализ выполнения, расчет бонусов и компенсаций;
Подбор, прием, увольнения персонала;
Обучение, мотивация персонала;
Анализ рынка и динамики развития;
Построение дистрибуции на территории, согласно нормативам компании;
Переговоры с ключевыми клиентами (согласование ту, бонусов, компенсаций);
Контроль ценообразования на территории;
Планирование, организация и проведения маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности;
Своевременное предоставление отчетности;
Работа с ДЗ.

Зона ответственности: Краснодарский край.
Перевод из г. Самара 01.05.2015г.

Обязанности:
Работа с двумя дистрибьюторами на территории;
Работа с командой общего прайса: супервайзеры и торговые представители
Формирование заявок на отгрузку дистрибьютора и своевременная корректировка;
Оценка и аккредитация дистрибьюторов;
Постановка ЦП для отдела продаж по объему, колич и качественной дистрибуции;
Анализ выполнения, расчет бонусов и компенсаций;
Подбор, прием, увольнения персонала;
Обучение, мотивация персонала;
Анализ рынка и динамики развития;
Построение дистрибуции на территории, согласно нормативам компании;
Переговоры с ключевыми клиентами (согласование ту, бонусов, компенсаций);
Контроль ценообразования на территории;
Планирование, организация и проведения маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности;
Своевременное предоставление отчетности;
Работа с ДЗ.


Зона ответственности: г. Самара .
Перевод из г. Оренбурга 01.07.2014.

Обязанности:
Руководство персоналом (44 человека - из них: КАМ, 4 супервайзера, 25 торговых представителей, 12 мерчендайзеров, ассистент маркетолога, координатор), постановка целей, управление и контроль действий;
Работа с дистрибьюторами на территории;
Формирование заявок на отгрузку дистрибьютора и своевременная корректировка;
Оценка и аккредитация дистрибьюторов;
Постановка ЦП для отдела продаж по объему, колич и качественной дистрибуции;
Анализ выполнения, расчет бонусов и компенсаций;
Подбор, прием, увольнения персонала;
Обучение, мотивация персонала;
Анализ рынка и динамики развития;
Построение дистрибуции на территории, согласно нормативам компании;
Переговоры с ключевыми клиентами (согласование ту, бонусов, компенсаций);
Контроль ценообразования на территории;
Планирование, организация и проведения маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности;
Своевременное предоставление отчетности;
Работа с ДЗ.

Достижения:
Выполнение ЦП;
Проведение проекта на территории;
Подписание новых ТУ с действующим дистрибьютором;
Открытие субдистрибьютора.

Трудоустроен 01.10.2013г
Зона ответственности: г. Оренбург и Оренбургская область

Обязанности:
Управление персоналом (23 человека - из них: 2 супервайзера, 15 торговых представителей, 6 мерчендайзеров);
Формирование отдела продаж;
Работа с дистрибьюторами на территории;
Формирование заявок на отгрузку и своевременная корректировка;
Оценка и аккредитация дистрибьюторов;
Постановка ЦП для отдела продаж по объему, колич и качественной дистрибуции;
Анализ выполнения, расчет бонусов и компенсаций;
Подбор, прием, увольнения персонала;
Обучение, мотивация персонала;
Анализ рынка и динамики развития;
Построение дистрибуции на территории, согласно нормативам компании;
Переговоры с ключевыми клиентами (согласование ту, бонусов, компенсаций);
Контроль ценообразования на территории;
Планирование, организация и проведения маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности;
Своевременное предоставление отчетности;
Работа с ДЗ.

Обязанности:
Управление персоналом (32 человека - из них: 5 супервайзеров, 23 торговых представителей, 4 мерчендайзера);
Анализ, развитие рынка;
Работа с дистрибьюторами на удаленной территории (город Орск, Новотроицк, Бузулук, Бугуруслан, Сорочинск);
Поиск новых дистрибьюторов;
Управление, контроль и анализ деятельности команды на территории дистрибьюторов;
Увеличение АКБ;
Контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованной наценкой;
Отслеживание финансовой дисциплины клиентов;
Составление и реализация маркетинговых мероприятий;
Постановка целей, управление и контроль действий сотрудников, находящихся в подчинении;
Прописание должностных инструкций, структуры, мотивации сотрудников;
Разработка корпоративных стандартов и их внедрение;
Подбор, обучение, мотивация и развитие сотрудников отдела продаж.

Достижения:
- Увеличил продажи за полгода с 62 тонн до 95 тонн;
- Открыл два филиала( в городах Орск и Бузулук);
- Вырастил супервайзера из торгового представителя;
- Обеспечил бесперебойную и качественную работу;

Супервайзер торговых представителей
Зона ответственности: г. Оренбург и Оренбургская область
Супервайзер с 01.12.2008г.

Обязанности:
Управление персоналом (9 человек - из них: 6 торговых представителей, 3 мерчендайзера);
Постановка ЦП по объему, колич и качественной дистрибуции;
Анализ выполнения, расчет бонусов;
Подбор, прием, увольнения персонала;
Обучение, мотивация персонала;
Анализ рынка и динамики развития;
Построение дистрибуции на территории, согласно нормативам компании;
Переговоры с ключевыми клиентами (согласование бонусов, компенсаций);
Контроль ценообразования на территории;
Организация и проведения маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности;
Своевременное предоставление отчетности;
Работа с ДЗ.

Зона ответственности: г. Оренбург и Оренбургская область
Торговый представитель по развитию рынка (SRBD) с 01.04.2008

Обязанности:
Построение дистрибуции на территории, согласно нормативам компании;
Контролировать своевременную оплату заказа, не допускать просроченную дебиторскую задолженность;
Привлечение к сотрудничеству новых клиентов, активное развитие вверенной территории;
Переговоры с ключевыми клиентами;
Проведение аудита на территории;
Выполнение стандартов мерчендайзинга;
Обучение торговых представителей;
Замещение торгового представителя во время его отсутствия;
Замещение Супервайзера во время его отсутствия.

Зона ответственности: г. Оренбург
Торговый представитель по ключевым клиентам с 01.03.2007

Обязанности:
Выполнение ЦП по объему, колич и качественной дистрибуции;
Выполнение стандартов мерчендайзинга;
Работа с дебиторской задолженностью;
Контроль работы мерчендайзера;
Привлечение к сотрудничеству новых клиентов;
Анализ и развитие вверенной территории.

Зона ответственности: г. Оренбург
Торговый представитель с 01.01.2006

Обязанности:
Выполнение ЦП по объему, колич и качественной дистрибуции;
Выполнение стандартов мерчендайзинга;
Работа с дебиторской задолженностью;
Привлечение к сотрудничеству новых клиентов;
Анализ и развитие вверенной территории.

Достижения:
АКБ 100%;
Выполнение планов по объему продаж и дистрибуции;
Размещение продукции компании в торговых точках согласно стандартам компании; Поддержание допустимой величины дебиторской задолженности.