Региональный менеджер

Развитие вверенной территории (увеличение объемов продаж, подключение новых партнеров);
Контроль соблюдения ценовой политики;
Полное ведение клиентов (управление продажами, подключение новых клиентов, контроль прохождения отгрузки и оплаты, контроль складских запасов дистрибьютора, ведение отчетности)
Поиск и начало сотрудничества с новыми партнерами (презентация продукции, составление коммерческих предложений, проведение переговоров на высшем уровне, заключение договоров)
Улучшение качества представленности продукции в регионе, контроль и распределение оборудования, рекламных материалов.

Ведение переговоров; заключение договоров; презентация товара; проведение тренингов (обучение персонала клиента); оформление торговых точек в соответствии со стандартами компании (мерчандайзинг, установка оборудования, размещение рекламных материалов, поддержание наличия продукции); анализ деятельности конкурентов; составление заявок; контроль погашения дебиторской задолженности; ведение установленной в компании отчетности.
Канал сбыта: ключевые клиенты, сети строительных магазинов, опт, VIP клиенты, традиционная розница;
Зона ответственности: оренбургская область, за исключением восточного Оренбуржья. (Ежедневные командировки)
Достижения:
До конца 2012 года увеличил количество активной клиентской базы на 40%. Благодаря демпинговой политики дистрибьютора, вытеснил самарских конкурентов с крупных городов оренбургской области Бузулук и Бугуруслан, увеличил ассортимент в торговых точках на вверенной мне территории. Исследовал самые отдаленные точки оренбургской области, тем самым привлек новых клиентов. Благодаря этому увеличился объем продаж на 170%. Соответственно ежемесячное выполнение плана и поставленных мне всех специальных задач.

Работа с ключевыми клиентами; контроль работы торговых представителей; формирование и подписания спецификаций; расчет и начисление заработной платы; выставление планов; выставление СМАРТ задач; еженедельные отчеты.
Вошел в должность супервайзера, настроил работу торговых представителей на увеличение продаж.

Ведение переговоров; заключение договоров; презентация товара; проведение тренингов (обучение персонала клиента); оформление торговых точек в соответствии со стандартами компании (мерчандайзинг, установка оборудования, размещение рекламных материалов, поддержание наличия продукции); анализ деятельности конкурентов; составление заявок; контроль погашения дебиторской задолженности; ведение установленной в компании отчетности.
Развил клиентскую базу с нуля до 120 клиентов на вверенной мне территории (что составляет 95% от общей клиентской базы), наладил личностные отношения с клиентами

Приемка, сборка товара, ведение нормативной, сопроводительной документации, управление персоналом, мерчендайзинг, ревизионный контроль