Территориальный менеджер

- Управление продажами по Оренбургской области
- Формирование стратегии и тактики развития продаж на территории
- Работа с дистрибьюторами:
контроль выполнения договорных обязательств, выполнение планов продаж, соблюдение необходимого товарного запаса, контроль финансовой дисциплины, координация работы команд общего прайса, работа в поле с ТП и СВ.
- Работа с ключевыми сетевыми клиентами, развитие продаж в сетевом сегменте.
- Разработка, планирование и контроль за проведением маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта, отчетность.
- Формирование бюджета на маркетинг и контроль его использования (годовое и ежемесячное планирование)
- Управление внештатным персоналом


Достижения:
- Увеличение доли рынка в 4,5 раза (Оренбург)
- Увеличение объемов продаж на 185%
- Увеличение АКБ на 170%
- Увеличение клиентской базы с размещенным холодильным оборудованием с 2% до 19%.
- Ежемесячное выполнение KPI

- Управление продажами по Оренбургской области
- Постановка целей и задач дистрибьюторам, контроль их достижения
- Формирование стратегии и тактики продвижения продукции
- Управление эксклюзивной торговой командой (супервайзеры, ТП, мерчендайзеры)
- Выполнение планов продаж по категориям продукции
- Увеличение доли рынка каждой категории
- Контроль выполнения финансовой дисциплины
- Работа с ключевыми сетевыми и розничными клиентами
- разработка, планирование и контроль за проведением маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта, отчетность, контроль бюджета.
- проведение переговоров, заключение договоров

Достижения:
- увеличение доли рынка в сегменте "коньяк" с 2% до 15% и лидирующие позиции в сегменте (№1 среди производителей российского коньяка в Оренбургской области с 2010г. по 2013г., доля продаж в сегменте у дистрибьютора в Оренбурге - 65%)
- Увеличение доли рынка в категории вермут с 1,5% до 12%
- Увеличение объемов продаж (по всем категориям) ежегодно с 2008г. по 2013г.(средний ежегодный прирост 44%)
- Стабильный рост продаж во всех каналах сбыта и ежемесячное выполнение планов продаж.

Оптовая торговля алкогольной продукцией (местный дистрибьютор)
- Контроль работы торговых представителей, выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности по клиентам (торговые точки), работа с торговыми точками, поиск новых ключевых клиентов, заключение договоров, разработка, планирование и контроль за проведением маркетинговых мероприятий.
Достижения:
- Увеличение объемов продаж на 45%
- Увеличение активной клиентской базы на 30%
- Внеднение новой системы отчетности для ТП

- Оптовая торговля алкогольной продукцией (местный дистрибьютор)
- Выполнение планов продаж, работа с торговыми точками, поиск новых клиентов, заключение договоров, контроль задолженности по клиентам, мерчендайзинг, сопровождение продаж.
Достижения:
- Увеличение объемов продаж на подконтрольной территории в два раза за период работы - 3 месяца
- Увеличение активной клиентской базы на 48%