Территориальный менеджер
65 000 руб
Сергей
Возраст
39 лет (24 Октября 1984)
Город
Оренбург
Возможен переезд в другой город
Полная занятость
9 лет
Продажи / Торговля
- Управление продажами по Оренбургской области
- Формирование стратегии и тактики развития продаж на территории
- Работа с дистрибьюторами:
контроль выполнения договорных обязательств, выполнение планов продаж, соблюдение необходимого товарного запаса, контроль финансовой дисциплины, координация работы команд общего прайса, работа в поле с ТП и СВ.
- Работа с ключевыми сетевыми клиентами, развитие продаж в сетевом сегменте.
- Разработка, планирование и контроль за проведением маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта, отчетность.
- Формирование бюджета на маркетинг и контроль его использования (годовое и ежемесячное планирование)
- Управление внештатным персоналом
Достижения:
- Увеличение доли рынка в 4,5 раза (Оренбург)
- Увеличение объемов продаж на 185%
- Увеличение АКБ на 170%
- Увеличение клиентской базы с размещенным холодильным оборудованием с 2% до 19%.
- Ежемесячное выполнение KPI
Продажи / Торговля
- Управление продажами по Оренбургской области
- Постановка целей и задач дистрибьюторам, контроль их достижения
- Формирование стратегии и тактики продвижения продукции
- Управление эксклюзивной торговой командой (супервайзеры, ТП, мерчендайзеры)
- Выполнение планов продаж по категориям продукции
- Увеличение доли рынка каждой категории
- Контроль выполнения финансовой дисциплины
- Работа с ключевыми сетевыми и розничными клиентами
- разработка, планирование и контроль за проведением маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта, отчетность, контроль бюджета.
- проведение переговоров, заключение договоров
Достижения:
- увеличение доли рынка в сегменте "коньяк" с 2% до 15% и лидирующие позиции в сегменте (№1 среди производителей российского коньяка в Оренбургской области с 2010г. по 2013г., доля продаж в сегменте у дистрибьютора в Оренбурге - 65%)
- Увеличение доли рынка в категории вермут с 1,5% до 12%
- Увеличение объемов продаж (по всем категориям) ежегодно с 2008г. по 2013г.(средний ежегодный прирост 44%)
- Стабильный рост продаж во всех каналах сбыта и ежемесячное выполнение планов продаж.
Продажи / Торговля
Оптовая торговля алкогольной продукцией (местный дистрибьютор)
- Контроль работы торговых представителей, выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности по клиентам (торговые точки), работа с торговыми точками, поиск новых ключевых клиентов, заключение договоров, разработка, планирование и контроль за проведением маркетинговых мероприятий.
Достижения:
- Увеличение объемов продаж на 45%
- Увеличение активной клиентской базы на 30%
- Внеднение новой системы отчетности для ТП
Продажи / Торговля
- Оптовая торговля алкогольной продукцией (местный дистрибьютор)
- Выполнение планов продаж, работа с торговыми точками, поиск новых клиентов, заключение договоров, контроль задолженности по клиентам, мерчендайзинг, сопровождение продаж.
Достижения:
- Увеличение объемов продаж на подконтрольной территории в два раза за период работы - 3 месяца
- Увеличение активной клиентской базы на 48%
Высшее
Оренбург, 2002 — 2007 гг.
Английский — Базовые знания
Французский — Базовые знания
Обладаю опытом успешных продаж на рынке FMCG, обладаю навыками проведения переговоров на любом уровне, умею проводить тренинги и презентации, обладаю навыками управления персоналом, способен анализировать и прогнозировать, находить варианты решения различных задач, владею персональным компьютером на уровне уверенного пользователя, обладаю неплохими знаниями английского и немного французского языков, имею водительские права (кат. В.) и личный автомобиль.
13 марта, 2023
40 000 руб
Марина Викторовна
Город
Оренбург local_shipping
Возраст
41 год (26 ноября 1982)
Опыт работы:
6 лет
Последнее место работы:
Торговый представитель, ООО Волга -Мед
08.2019 - 06.2022
17 марта, 2015
Александр Анатольевич
Город
Оренбург
Возраст
43 года (20 мая 1981)
Опыт работы:
6 лет и 1 месяц
Последнее место работы:
Товаровед, ООО "Свит"
01.2009 - 02.2015
4 февраля, 2016
28 000 руб
Надежда Николаевна
Город
Оренбург
Возраст
42 года (12 января 1982)
Опыт работы:
20 лет и 8 месяцев
Последнее место работы:
Специалист финансового отделения, ООО "Аудит партнер"
04.2013 - по текущее время
Резюме размещено в отрасли