Управляющий, заместитель управляющего, начальник отдела

Организация обслуживания корпоративных клиентов на территории г.Орска, г.Новотроицк, г.Гая, г.Медногорска, г.Кувандыка, Новоорского р-на, Гайского р-на,Кувандыкского р-на.
Координация работы и осуществление контроля за деятельностью структурных подразделений отделения в рамках возложенных на них функций.
Выполнение поставленных бизнес-задач, разработка и проведение мероприятий, направленных на формирование новой клиентской базы, а также обеспечение эффективной кредитной политики, получение максим. прибыли.
Систематический анализ контрольных показателей бизнес-плана, КПЭ и ППР руководителей "-1" и организация работы с отклонениями.
Контроль за совершением банковских операций и сделок.

Достижения:
Сформировал команду единомышленников, что позволило стабильно выполнять показатели КПЭ отделения в 2014-15 г. Коэффициент выполнения целей за 2014 г.-1,16, за первое полугодие 2015г. 1,03.
Рост вовлеченности персонала под моим руководством вырос с 56% до 65% (коли-во сотрудников в подчинении 47, в прямом подчинении 9 человек). Сотрудники управления становились победителями и призерами в различных конкурсах проводимых Поволжским Банком ПАО "Сбербанк России" и головным отделением (номинации: "1 место в рейтинге КМ КСБ" по итогам 4 кв.2014 г.; "самая большая депозитная и кредитная сделка", "управление занявшее 1 м. по приросту привлеченных денежных средств в 2014 г."; "Победи-ем по качеству обслуживания корпоратив. клиентов". Являлся лидером совместного проекта между корпоратив. и рознич. блоком по привлечению бюджет. организаций г.Новотроицка на з/п, результатом чего явилось заключения пятидесяти шести з/п договоров, выпуск порядка 4 тысяч карт с ФОТ 35 мил. руб. Добился успешного заключения с крупнейшим пред-ем Оренбург.обл., первой аккредитивной сделки в Оренбург. ГОСБ ОАО «Сбербанка России», с привлечением пост импортного финансирования европейского банка.
Навыки:
Руководство всей деятельностью управления по обслуживанию корпоративных клиентов, в состав которого входит 6 ДО с штатом 47 человек;
Планирование деятельности управления согласно утвержденных показателей бизнес-плана на основе приоритетов (матрица личных приоритетов – квартальный календарь основных активностей - единый план мероприятий управления с задачами непосредственных подчиненных, утверждение ПРБК (КСБ, РГС), витрины продаж ММБ;
Навыки управления продажами (мероприятия регулярного менеджмента, работа с отклонениями, аналитика для регулярного менеджмента, мониторинг показателей бизнес-плана, КПЭ, ППР руководителей уровня «-1», полевые активности);
Навыки управления бизнес-процессами (бизнес-планирование, кредитный процесс, мониторинг кредитного портфеля и проблемных активов, контроль качества обслуживания корпоративных клиентов, управление операционными рисками);
Управление командой (подбор персонала, обучение и наставничество, система управления эффективностью деятельности (СУЭД), проведение кадровых комиссий, материальная и нематериальная мотивация сотрудников, оценка эффективности сотрудников, ИПР, Recovery план);
Навыки клиентской работы (взаимодействие со значимыми клиентами ТОП - клиенты КСБ, ТОП – клиенты ММБ, РГС на обслуживаемой территории, взаимодействие с внешними партнерами (страховые компании, гарантийные фонды поддержки малого предпринимательства, бизнес-инкубатор);
Организация и участие служб в клиенто-продуктовых командах, организация бизнес-планирования по клиентам на основе ПРБК, Accjunt plan на основе приоритезации клиентской базы по потенциальной доходности с целью выполнения установленных КПЭ;
Навыки построения долгосрочных взаимоотношений с клиентами;

Уверенный пользователь СRМ (система управления взаимоотношениями с клиентами), VS Outlook, MS Office (Word, Excel).

Организация обслуживания корпоративных клиентов на территории г.Медногорска, г.Кувандыка, Кувандыкского р-на.
Оперативное руководство.
Координация работы и осуществление контроля за деятельностью структурных подразделений.
Выполнение поставленных бизнес-задач.
Систематический анализ контрольных показателей бизнес-плана, КПЭ и ППР руководителей "-1" и организация работы с отклонениями по обслуживанию корпоративных клиентов.
Осуществление на регулярной основе контроля качества обслуживания корпоративных клиентов.
Осуществление контроля за процессом обучения сотрудников и осуществления наставничества руководителей уровня "-1"

Достижения:
Сформировал коллектив единомышленников, что позволило стабильно выполнять плановые объемные показатели КПЭ отделения в 2013 -2014 г. Коэффициент выполнения целей за 2013 г. - 1,37
Сотрудники управления становились победителями и призерами в различных конкурсах проводимых Поволжским Банком ПАО "Сбербанк России" и головным отделением ( номинации: "1 место по сбору дополнительного НКД за 2 полугодие 2013г.", Управление занявшие 2 место в рейтинги управлений Оренбургского ГОСБ №8623 по итогом 2013 г.; "Победителем по качеству обслуживания корпоративных клиентов в 2013 г."
Добился рефинансирования ссудной задолженности по ряду ТОП клиентов ММБ, из других коммерческих банков на сумму порядка 100 млн. руб., что позволило выполнить КПЭ по СДО размещения на 141%.

Организация обслуживания корпоративных клиентов на территории г.Медногорска, г.Кувандыка, Кувандыкского р-на.
Оперативное руководство.
Выполнение поставленных бизнес-задач.
Анализ региональной среды на предмет определения перспективных отраслей и ключевых компаний для привлечения на обслуживание;
Ведение прямых продаж банковских продуктов;
Организация привлечения клиентов на кредитование и банковские продукты;
Мониторинг кредитного портфеля и проблемных активов;
Организация работы с проблемной и просроченной задолженностью NPL до 30 дней, NPL до 90 дней, NPL +90
Подготовка заключений по оценке финансового состояния клиентов (средний и малый бизнес), а также экспертиза инвестиционных проектов;
Организация и проведение кросс-продаж розничных банковских продуктов и услуг и продуктов МСБ;
Осуществление на регулярной основе контроля качества обслуживания корпоративных клиентов.

Достижения:
Увеличение в более чем 3 раза клиентов на кредитование;
Увеличение клиентов на РКО в 2 раза;
Рост ссудной задолженности более чем в 3 раза;
Награжден почетной грамотой "за достижения высоких показателей в работе, заслуги в области развития и совершенствования банковского дела, образцовое выполнение должностных обязанностей и в связи со 171-й годовщиной Банка"

Анализ кредитоспособности клиентов — юридических лиц на основе их бухгалтерской отчетности и прочих предоставленных документов;
Составление заключений о целесообразности выдачи кредита, условиях кредитования и формах обеспечения возвратности выдаваемых ссуд;
Формирование и ведения кредитных дел (досье) по выданным кредитам;
Осуществление контроля за правильностью начисления процентов;
Контроль за поступлением средств в погашение кредитов и процентов по ним;
Контроль состояния обеспечения кредитов;
Контроль соблюдения условий кредитных договоров;
Осуществление работы с проблемной задолженностью.
Консультирование клиентов по вопросам кредитования и выдачи банковских гарантий.

Достижение:
Первым в отделении рассмотрел и реализовал инвестиционный проект на тему "расширение производства с/х культур на площади 10 тыс. га используя новые технологии по обработке почвы"
Награжден грамотой управляющего Оренбургского отделения №8623 ОАО "Сбербанка России" за добросовестное исполнение своих должностных обязанностей"

Выявление и пресечение налоговых преступлений.

Достижения:
Награжден почетной грамотой "за достигнутые результаты в служебной деятельности и проявленные при этом профессионализм и ответственность"