Начальник отдела продаж

Анализ информации о продовольственном рынке в Оренбурге и области и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже продукции (среднеценовой сегмент) на данной территории.
Построение продаж в филиалах (г.Орск, г.Бузулук).
Разработка, доведения и выставление планов, а также мотивации сотрудников.
Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции.
Постановка задач по ведению и расширению клиентской базы.
Контроль заключения договоров с клиентами, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками.
Проведение маркетинговых мероприятий.
Контроль отгрузок и оплат.
Контроль работы складской и транспортной логистики.

Управление персоналом: поставка целей и контроль их выполнения;
Ценообразование и позиционирование;
Руководство и контроль над работой сотрудников;
Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
Планирование продаж на месяц, квартал, год;
Разработка и реализация маркетинговых мероприятий;
Ввод нового продукта на рынок;
Работа с федеративными сетями.
Достижение: Увеличение объемов продаж;
Построение дистрибуции в регионах
Развитие продаж постоянных клиентов на 30% и увеличение клиентской базы на 15%.
Заключение контрактов, проведение переговорных компаний и контроль реализации всех договоренностей между Компанией и клиентами.
Обеспечение максимального ассортимента продукции компании.

Создание отдела региональных продаж с «0».
Подбор и обучение торгового персонала.
Разработка мотивации сотрудников.
Управление продажам.
Построение продаж в филиалах (г.Орск, г.Бузулук).
Взаимодействие ключевыми клиентами.
Постановка плановых задач сотрудникам.
Контроль реализации маркетинговых программ, отчетность.
Обеспечение соблюдения ценовой политики компании.
Составление периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции.
Ведение и развитие существующей структуры сбыта, оценка текущей ситуации в регионе;
Разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе.
Вывод на региональный рынок новых торговых марок.
Анализ выполнения плановых показателей отдела продаж.
Управление динамикой дебиторской задолженности. Анализ данных по дебиторской задолженности, с целью оценки текущей ситуации и принятия корректирующих мер.
Формирование и контроль исполнения бюджетов.
Командировки для решения сложных оперативных вопросов и знакомства с новыми перспективными региональными покупателями.